先日、「売れるシナリオで売上アップ ～売れる過程のストーリーを探る～」というセミナーに参加してきました。
セミナーは、「ウィンドウショッピングをしている方が自分のお店に入ってきて、販売したい商品の前に立ち止まった」という場面で、どのように販売していくかというストーリーを作るというワーク形式のものでした。
商品を販売するときには、
・商品のキャッチコピー、その他の特徴
・商品を買う前のお客様の悩み・目的
・背中を押す一言
・今、買う理由（限定・ポイント増量など）
などが必要となります。
これらを入れながら、擬似お客様との会話をしていきながら、販売の際のストーリーをつくって、HPに反映させていくことで、売上アップにつながるとのことでした。
販売時のストーリーを、できるだけ詳細に考え、HPに反映していくと、自然によいHPになるとのことです。
ストーリーからHPを構成していくという手法も試してみたいと思います。